站内搜索

·公司快讯
·集团动态
·电子快报
通威集团有限公司
通威股份有限公司
通威报电子版网站
好主人宠物食品
生态通威鱼
新锐科技有限公司
通力建设有限公司
----------联系方式----------
成都双流西航港经济技术开发区腾飞路739号
邮编:610211
我们的电话:86-028-85874178、86168937
我们的传真:86-028-85874185
我们的信箱:yhl@tongwei.com

     
  本稿件来自:《电子快报》→2011年第二期→二版
   
  纵横南北三千里  勇挑重担第一人——基层级企业文化践行模范刘胜东先进事迹展播
   
  [ 来源:通威科技    更新时间:2011-8-24     作者:通威科技 ]
     
      
年龄:31
公司:成都通威动物营养科技有限公司
部门:市场部
岗位或职务:市场部经理兼华南区经理
加入通威:9年
入选关键字:忠诚  责任  影响力
    刘胜东是通威动物营养科技公司的“元老”之一,早在2002年,大学刚毕业的他便加盟了通威动物营养科技公司的前身——眉山通威预混料销售部。九年时间下来,公司发展成每年产量上万吨的科技型公司,客户遍及全国大江南北。而刘胜东也从一个初出茅庐的毛头小伙成长为通威动物营养科技公司市场部经理兼华南区经理。一路走下来,刘胜东转战了三个区域市场,每次几乎都是去“打硬仗”、“啃硬骨头”,但几乎每次又都是凯旋归来。
用心工作——面对挑战迎难而上
    2004年初夏,这个夏天来得异乎寻常。行业竞争者瞄准了川西南市场,奇招怪招频出,甚至不惜血本采取以邀请客户出国旅游、赊销等非常规营销手段拉拢客户,卯足了劲要抢占市场。适逢水产旺季即将到来,客户的不稳定将极大地影响公司的发展和整体规划。面对此现象,刚升为片区经理的刘胜东没有被眼前的困难吓到。他暗下决心:一定要稳住公司的根据地、后花园。于是,刘胜东迅速整理了思绪,一方面团结片区人员,深入了解、分析市场状况;一方面拜访客户,站在客户的立场去为客户思考,用真诚感动客户;一方面反复研究竞争对手的销售方式,重新制定了新的营销措施。就这样,一场川西南保卫攻坚战在刘胜东的精心策划下取得了全面胜利,川西南片区的销量不但没有下降,反而以可喜的增幅令竞争对手惊愕。刘胜东成功地解决了公司的后顾之忧,为公司全国市场的铺开奠定了坚实的基础。
用智慧工作——沉着冷静不卑不亢
    一个与公司合作多年、销量也十分突出的经销商突然向公司提出了一个苛刻的条件:产品必须降价或者给予特殊政策,否则就不再与公司合作。面对客户的刁难,刘胜东没有害怕,更没有退缩。他仔细地分析了客户的现状、市场情况以及影响其与公司合作的各种原因。经过调查,刘胜东了解到,该经销商旗下的养殖户对公司的产品还是比较认可,而经销商之所以向公司发难主要是受到了竞争对手的挑唆。弄清了事情来龙去脉后,刘胜东带领着片区业务员直接找该经销商的客户逐一拜访,并在很短的时间内和养殖户打成一片。待到时机成熟后,刘胜东找到该经销商,给他分析了其中的利弊关系和市场状况。经过沟通,经销商考虑到自身利益,马上与公司继续签订了销售合同。
用只争朝夕的精神工作——临危受命彰显本色
    2007年10月,刚过完国庆长假,公司的一纸调令将新婚不久的刘胜东从西南调往华北,负责天津事业部的全面工作。天津事业部是公司在省外成立的第一个办事处,然而,由于各种原因,该区域的销量并不理想,在走马灯似地更换了几个负责人之后仍不见起色。刘胜东深知天津事业部对公司全面拓展北方市场的重要性,经过努力,他做通了妻子和父母的工作。就这样,从没走出过四川的刘胜东背负着公司的厚望孤身来到天津。面对销量下降、人员流失的困境,刘胜东没有急于改革,而是悄无声息地蛰伏了半年。经过对客户的熟悉和摸底,对市场人员个性特长的了解后,刘胜东大胆地做出了改革:对该区域的市场人员进行了淘汰和补充,对市场进行了调整和重新划分,把合适的人放在合适的市场;对该区域的产品重新定位;进行精细化管理,整合公司资源。改革的成效很快体现在销量上面,短短的一年时间,天津事业部销量快步上升,实现了同期50%的增长,其飞速增长令同行侧目。
    “到最困难的市场去!”似乎成了刘胜东的无法推卸的使命。根据公司安排,刘胜东毅然放下苦心打下的“江山”转战华南,又一次投入到这场没有硝烟的战斗中去。与华南众多大集团大厂家抢占市场注定是一场“恶仗”,但刘胜东毫不畏惧,每天“睡得比狗晚、起得比鸡早”,面对他钟爱的市场,刘胜东永远激情万丈、豪情满怀。
    面对销量的上升,成绩的取得,刘胜东欣慰之余在内心深处却有着深深地愧疚:对妻子、女儿、父母的亏欠。常言道忠孝不能两全,为了拼搏市场,刘胜东每年最多回家两次,年幼的女儿由父母照顾着。每次面对父母的苍老、妻子的劳累和女儿的“爸爸,幼儿园的小朋友都是爸爸妈妈去接,我也要你和妈妈一起到幼儿园接我”的要求,刘胜东眼睛湿润了。为了市场为了销量,对于刘胜东而言,且不说承欢膝下共享天伦,就算是平常短暂的相聚,也是一件奢侈的幸福。2009年,公司领导慰问在川外员工时来到刘胜东家,刘胜东3岁的女儿拉着公司领导的衣服哭着说:我要爸爸,让我爸爸回来嘛。场面令在场人员动容。时过不久,为了更好地照顾刘胜东,解除刘胜东的后顾之忧,让他有充沛的精力在市场上挥洒才能和激情,经过和家人商量,妻子放下自己的事业义无反顾地追随着刘胜东辗转全国各地,默默地照顾着刘胜东的日常起居生活。每谈及此,刘胜东总是坚毅地说:家人为我付出了那么多,我没有理由后退,只能勇往直前,况且,这是我钟爱的市场,我钟爱的通威。
    问及刘胜东成绩取得的秘诀和“拼命三郎”的动力来源何处,刘胜东总是淡淡一笑:责任。
在“责任”的引领下,刘胜东带领的区域通威旗帜高高飘扬;在“责任”的引领下,刘胜东带领的团队在燃烧的平台上浴火飞翔。
        
 
 
     
 
  • 上一篇新闻: 爱岗敬业好风尚  巾帼亦不让须眉——基层级企业文化践行模范何彬先进事迹展播

  • 下一篇新闻: 雄关似铁奋力越,破茧成蝶创辉煌
  •  
         
      打印此文  收藏此页  关闭窗口  返回顶部  
         
           
      服务热线: 028-86168969
    蜀ICP备09010945号
    首页 联系我们 网站地图 网站声明 销售网点 留言反馈 最新招聘 Top